Почему стоит работать со мной?
Потому что мне есть, что предложить.
К вашим услугам:
К вашим услугам:
- 11 лет практики на руководящих должностях в маркетинге и лидогенерации;
- ≈ 500 бизнесов-клиентов;
- более 50 стажёров, которых я научил делу.
- Нет, не онлайн-курс, а методичное обучение и личное наставничество ради долгосрочного сотрудничества;
- опыт работы с бюджетами порядка 10 млн рублей и больше;
- фокус на специальности на протяжении всей карьеры, без смещения на инфо-продукты или предпринимательство.
Мой опыт
Как уже упоминал, мне удалось поработать приблизительно с 500 компаниями. Выбрал в случайном порядке несколько примеров из практики.
Как уже упоминал, мне удалось поработать приблизительно с 500 компаниями. Выбрал в случайном порядке несколько примеров из практики.
Армада. Официальный дилер BMW и MINI
Услуга: лидогенерация, сквозная аналитика, аудиты, исследование.
*Этому заказчику мы сэкономили 200 тыс.руб.ежемесячно, убрав одну галочку в настройках. Мелочь, а приятно!
Услуга: лидогенерация, сквозная аналитика, аудиты, исследование.
*Этому заказчику мы сэкономили 200 тыс.руб.ежемесячно, убрав одну галочку в настройках. Мелочь, а приятно!
Master Vision. Онлайн-школа психологии
Должность: Руководитель отдела лидогенерации.
*Помимо лидогенерации, провёл переговоры с разработчиком CRM-системы (сторонняя компания) и внедрил в ЦРМ настройки, необходимые для достижения целей компании.
Должность: Руководитель отдела лидогенерации.
*Помимо лидогенерации, провёл переговоры с разработчиком CRM-системы (сторонняя компания) и внедрил в ЦРМ настройки, необходимые для достижения целей компании.
Lidea. Eвропейская семенная компания
Услуга: имиджевая рекламная кампания в интернете, исследования, сквозная аналитика.
*Удалось пережить слияние компании с главным французским офисом, доказать компетентность французскому руководству и остаться главным партнером по трафику и исследованиям в СНГ.
Услуга: имиджевая рекламная кампания в интернете, исследования, сквозная аналитика.
*Удалось пережить слияние компании с главным французским офисом, доказать компетентность французскому руководству и остаться главным партнером по трафику и исследованиям в СНГ.
Эксперт-ЮГ. Деловое медиа
Услуга: исследование, лидогенерация.
*Выполненное исследование повлекло за собой выбор и внедрение новых необходимых инструментов. И что?
Услуга: исследование, лидогенерация.
*Выполненное исследование повлекло за собой выбор и внедрение новых необходимых инструментов. И что?
Бизон. Агротехнический холдинг
Услуга: лидогенерация, исследование.
*Компания имела серьезное намерение выйти на онлайн-арену и оцифровать внутренние процессы. Подробное исследование рынка, конкурентов и ресурсов компании помогло сформулировать сроки, темпы и стоимость запланированной диджитализации.
Услуга: лидогенерация, исследование.
*Компания имела серьезное намерение выйти на онлайн-арену и оцифровать внутренние процессы. Подробное исследование рынка, конкурентов и ресурсов компании помогло сформулировать сроки, темпы и стоимость запланированной диджитализации.
Мегамаг. Торгово-развлекательный комплекс
Услуга: имиджевая реклама.
*Показать эффективность имиджевой рекламы на короткой дистанции куда сложнее, чем настроить сам кабинет. Но мне удалось не только доказать эффективность проделанной работы, но и собственными силами увеличить рекламный бюджет, подключив дополнительные инструменты ретаргетинга.
Услуга: имиджевая реклама.
*Показать эффективность имиджевой рекламы на короткой дистанции куда сложнее, чем настроить сам кабинет. Но мне удалось не только доказать эффективность проделанной работы, но и собственными силами увеличить рекламный бюджет, подключив дополнительные инструменты ретаргетинга.
ДвериВелл. Супермаркет дверей
Услуга: исследование, лидогенерация.
*На момент согласования исследования, у меня уже был большой опыт работы с этим заказчиком. Исследование было его инициативой, руководитель компании подготовила подробное ТЗ и попросила подготовить обоснования для принятия решения. КАКОГО?
Услуга: исследование, лидогенерация.
*На момент согласования исследования, у меня уже был большой опыт работы с этим заказчиком. Исследование было его инициативой, руководитель компании подготовила подробное ТЗ и попросила подготовить обоснования для принятия решения. КАКОГО?
Дон-Плаза. Конгресс-отель
Услуга: лидогенерация.
*Сложность проекта (а также источник моего интереса и азарта) состояла в полном отсутствии аналитики на старте. Так случается, когда большие компании теряют контроль над статистикой в процессе трансформаций. Мы помогли не только сохранить контроль над ситуацией, но также со временем внедрили принципиально новые инструменты для аналитики нашей работы и всего входящего интернет-трафика.
Услуга: лидогенерация.
*Сложность проекта (а также источник моего интереса и азарта) состояла в полном отсутствии аналитики на старте. Так случается, когда большие компании теряют контроль над статистикой в процессе трансформаций. Мы помогли не только сохранить контроль над ситуацией, но также со временем внедрили принципиально новые инструменты для аналитики нашей работы и всего входящего интернет-трафика.
Субару. Официальный дилер
Услуга: лидогенерация, лендинги, аналитика.
*Старт лидогенерации привёл к внедрению целого ряда инструментов, каждый из которых был дороже и сложнее, чем ожидал клиент. Увы, так тоже бывает необходимо. Зато в результате удалось выстроить систему, благодаря которой контроль над трафиком и эффективностью стал доступен. А значит, появилась возможность доставать больше денег из онлайна.
Услуга: лидогенерация, лендинги, аналитика.
*Старт лидогенерации привёл к внедрению целого ряда инструментов, каждый из которых был дороже и сложнее, чем ожидал клиент. Увы, так тоже бывает необходимо. Зато в результате удалось выстроить систему, благодаря которой контроль над трафиком и эффективностью стал доступен. А значит, появилась возможность доставать больше денег из онлайна.
Сицилия. Сеть пиццерий
Услуга: лидогенерация
*Своим главным достижением в этом проекте считаю начало имиджевой рекламной кампании. Любой общепит может позволить себе подробную аналитику, а также знает, сколько денег нужно потратить, чтобы заказали одну пиццу. Убедить руководителя тратить бюджет на имидж — задача, требующая сноровки. И что в итоге?
Услуга: лидогенерация
*Своим главным достижением в этом проекте считаю начало имиджевой рекламной кампании. Любой общепит может позволить себе подробную аналитику, а также знает, сколько денег нужно потратить, чтобы заказали одну пиццу. Убедить руководителя тратить бюджет на имидж — задача, требующая сноровки. И что в итоге?
Компетенции — это замечательно. Опыт — ещё лучше. Но знаете, что я считаю самым важным? Свою независимость. Как правило, когда вы получаете аудит или консультацию от моих коллег, вы слушаете человека, заинтересованного в продажах вам своих дополнительных услуг. В моём случае нет никаких других услуг, кроме аудита, консультирования, исследований. ИЛИ ПОЧЕМУ? Что делает коллег "заинтересованными"? В чем ваше отличие? Получите независимую экспертизу, на которую вы можете положиться.
На что распространяется экспертиза,
или с чем конкретно я вам помогу разобраться
Лидогенерация
Сегодня, наверное, каждая компания успела попробовать закупать заявки онлайн: Яндекс.Директ, Facebook Ads, Telegram Ads и др.
Для многих этот канал стал ключевым при создании потока лидов, для других процесс настройки рекламы оказался болезненным и буквально деструктивным для бизнеса. Есть те, у кого всё получается и без меня, но со мной получится ещё лучше.
Я могу ответить на самые сложные вопросы о настройках и бюджете, провести подробный аудит всех рекламных кабинетов и указать на конкретные перспективы, а также избавить от ошибок в настройках, которые тратят бюджет в пустую.
Для многих этот канал стал ключевым при создании потока лидов, для других процесс настройки рекламы оказался болезненным и буквально деструктивным для бизнеса. Есть те, у кого всё получается и без меня, но со мной получится ещё лучше.
Я могу ответить на самые сложные вопросы о настройках и бюджете, провести подробный аудит всех рекламных кабинетов и указать на конкретные перспективы, а также избавить от ошибок в настройках, которые тратят бюджет в пустую.
Внутренняя диджитал-структура
Я объединил в этом пункте сразу несколько инструментов: CRM, задачник, система KPI-оценки, отчетность сотрудников и подрядчиков.
На первый взгляд, названные инструменты не принадлежат сфере исследований, которые проводят маркетологи. Но именно тесная связь этих инструментов с онлайн-маркетингом компании позволяет создать единую экосистему, в которой заранее выбраны методы оценки, способы сбора нужной информации и формы отчетности. Я помогаю создавать и актуализировать такие экосистемы, учу их обслуживать и находить способы мотивации для сотрудников, которые с ними работают.
На первый взгляд, названные инструменты не принадлежат сфере исследований, которые проводят маркетологи. Но именно тесная связь этих инструментов с онлайн-маркетингом компании позволяет создать единую экосистему, в которой заранее выбраны методы оценки, способы сбора нужной информации и формы отчетности. Я помогаю создавать и актуализировать такие экосистемы, учу их обслуживать и находить способы мотивации для сотрудников, которые с ними работают.
СММ
Казалось бы, что здесь аудировать? Авторы пишут, аудитория лайкает — всё работает. Но это только верхушка айсберга.
Классно, если вы уже умеете создавать нужный контент, особенно хорошо, если этот контент ещё и упакован. Понимаете ли вы, как именно работает этот канал в вашем случае? Зачем он вам нужен и нужен ли вообще? Сколько денег он приносит, а сколько может принести? Если вы отдали СММ на аутсорс, то как контролировать эту сферу и оценивать её работу, не погружаясь глубоко?
Все ответы — у меня.
Классно, если вы уже умеете создавать нужный контент, особенно хорошо, если этот контент ещё и упакован. Понимаете ли вы, как именно работает этот канал в вашем случае? Зачем он вам нужен и нужен ли вообще? Сколько денег он приносит, а сколько может принести? Если вы отдали СММ на аутсорс, то как контролировать эту сферу и оценивать её работу, не погружаясь глубоко?
Все ответы — у меня.
Ваш запрос
За годы практики я пришёл к выводу, что для каждого маркетолога, руководителя и даже иногда для инвестора ключевой выгодой любого аудита является возможность задать конкретный вопрос и получить компетентный ответ.
Я здесь, чтобы не только помогать с анализом и регуляцией работы маркетинговой системы вашей компании, но и чтобы решать конкретно сформулированные проблемы бизнеса с помощью такой системы.
Если у вас пока нет чёткого запроса, но что-то постоянно нарушает финансовый поток компании — установить причинно-следственные связи помогу я. Это и будет вашим запросом, от которого мы оттолкнёмся.
Я здесь, чтобы не только помогать с анализом и регуляцией работы маркетинговой системы вашей компании, но и чтобы решать конкретно сформулированные проблемы бизнеса с помощью такой системы.
Если у вас пока нет чёткого запроса, но что-то постоянно нарушает финансовый поток компании — установить причинно-следственные связи помогу я. Это и будет вашим запросом, от которого мы оттолкнёмся.
Dosis facit venenum, или всё есть яд и всё есть лекарство, то и другое определяет доза. Одни и те же инструменты в разных условиях и в разных руках могут давать противоположные результаты. Если вы не понимаете до конца, как конкретно работает маркетинг внутри вашего бизнеса, вы в зоне риска. Даже с "правильными" инструментами и "хорошими" бюджетами.
Результат аудита — это подробный список точек роста, то есть целей и задач, а также перечисление ошибок и неточностей, ведущих к финансовым потерям.
Результат аудита — это подробный список точек роста, то есть целей и задач, а также перечисление ошибок и неточностей, ведущих к финансовым потерям.
Давайте проверим: ваш маркетинг ведёт в зону риска?
Ниже на примерах объясню, какие конкретно финансовые риски берёт на себя любая компания, занимаясь маркетингом без должной подготовки и компетенций.
Уровни аналитики лидов8 из 10 компаний, которые попадают ко мне на аудит, не считают LTV. Новички радуются всем лидам, бывалые считают качественные заявки, мастера считают продажи. И лишь единицы умеют считать всё и анализировать полный цикл работы с клиентами, учитывают последовательные касания и общую сумму прибыли за весь период сотрудничества. Не говоря уже о том, чтобы превратить этот цикл в автоматический процесс сбора данных и передачи в сервисы сквозной аналитики, а оттуда в дашборды.
Финансовые угрозы: полное отсутствие статистики для будущих выводов и неэффективный расход 50-80% бюджета.
Подлые галочкиОдна из самых распространенных ошибок больших компаний — неумение замечать детали. Все так сильно сфокусированы на стандартах и KPI, что зачастую банальные ошибки становятся причиной кризиса. Я уже рассказал выше, как сэкономил для одной компании 200 тысяч рублей ежемесячно, убрав дополнительные релевантные фразы, то есть отменив всего одну галочку.
Финансовые угрозы: неэффективный расход рекламного бюджета. Суммы рисков определяются бюджетами РК.
СММ-рабствоКаждый знает, что нужно, чтобы заняться маркетингом в соцсетях — зарегистрировать аккаунт и постить контент! А дальше для большинства компаний смм становится источником стресса и откровенным тайм-киллером, в который вынужден играть бизнес.
Внедрение регламентов, рубрикатора и системы аналитики раз и навсегда закроет эту больную тему. И для тех, кто развивает направление внутри компании, и для тех, кто отдал смм на аутсорс.
Финансовые угрозы: постоянное целевое увеличение зарплатного фонда для поддержания утвержденной активности, репутационные угрозы в случае бесконтрольного развития.
Пользовательский путьДля многих сайт — это витрина и не более того. Буквально — упаковка, обложка, если бы ваш бизнес был книгой. Однако сайт или лендинг может и должен быть полноценным произведением со своей структурой и композицией, выстроенными по законам, которые нельзя нарушать. Главная трудность заключается в том, что если эти законы нарушены, страница всё ещё будет работать. Вопрос — как и на кого? Зачастую счастливые обладатели сайтов уверены, что хорошо упаковались, а на самом деле просто выгрузили немножко кода с красивыми картинками в интернет, превратив желанный короткий пользовательский путь в марафонскую дистанцию с препятствиями.
Финансовые угрозы: сокращение конверсии посадочной страницы на 5-10%. Средняя конверсия сайта в условной нише в условном регионе условно равна 10%, и сам сайт может сливать 50-80% бюджета, потраченного на его рекламу.
KPIОчевидно, что для большинства компаний расчёт KPI служит для определения агентской комиссии. Этот инструмент помогает регулировать процесс определения и распределения доли прибыли между менеджерами, которые так или иначе участвовали в сделке. Внедрение KPI — решение очевидное и вполне рабочее — приносит свои плоды довольно скоро по сравнению со стратегиями, в которых KPI не учитывают. Но как составить адекватную формулу расчёта KPI, ведь эффективность менеджера не всегда можно определить по его последнему действию. Она проявляется и на тех этапах, где он напрямую не заинтересован финансово, но активно действует как член команды. Система расчёта KPI должна быть гибкой, состоять из нескольких критериев и учитывать все этапы взаимодействия менеджера с компанией.
Финансовые угрозы: бесконтрольный спад конверсии без корреляции с показателем KPI, повышенные выплаты сотрудникам-паразитам.
ОтчётностьСовременный бизнес всё дальше и чаще уходит от отчётов-талмудов, переполненных канцеляризмами и пустыми формальностями. И слава богу, ведь это позволяет сфокусироваться на важном.
Настройка отчетности обусловлена необходимостью контроля над бизнесом с учётом человеческого фактора. Требования к отчету должны быть предельно простыми и внятными, а отчёты должны отражать все нужные показатели. Периодичность отчётов должна позволять работодателю формировать объективную и актуальную картину происходящего, но не должна сказываться на рабочих ресурсах сотрудников. Написание отчета — всего лишь способ обменяться информацией, чтобы заработать больше денег. Однако часто составление отчётов висит дамокловым мечом над сотрудниками, анализ и корректировки работы бизнеса на основании этих отчётов — над руководителем. Настройка отчётности — это поиск общего языка между сотрудником и руководителем и между бизнесом и действительностью. Система отчётности должна помогать выстраивать опорную статистику для будущих тестов и отражать взаимодействие разных элементов системы внутри вашего бизнеса.
Финансовые угрозы: если система отчетности теряет актуальность, но продолжает существовать, лишая вас опорной статистики, эффективность работы бизнеса сокращается минимум на 30%.
Как проходит консультация
1
Заявка
Оставляете контакты, мы связываемся и назначаем время интервью.
Длительность этапа для вас: 5 минут
Длительность этапа для вас: 5 минут
2
Интервью
Знакомимся с вами и вашим бизнесом, я получаю вводные и уточняю запрос. После интервью в течение дня вы получаете короткую, составленную для вас, бриф-анкету.
Длительность этапа для вас: 30-60 минут
Длительность этапа для вас: 30-60 минут
3
Сбор информации
Заполненный бриф вы передаёте мне. Также я запрошу у вас доступы к рекламным кабинетам для аудита. Всю подробную и нужную информацию я соберу сам благодаря доступам. Здесь нужно отбить страх, что ты уведёшь у них данные, даже если это звучит глупо для тебя, люди разные и делиться паролями никто не любит.
Длительность этапа для вас: ±60 минут. почему так долго?
Длительность этапа для вас: ±60 минут. почему так долго?
4
Консультация
Обсуждаем выводы, полученные в результате моего аудита: ключевые ошибки и способы их устранения, возможности для роста и маркетинговую дорожную карту. Я также подготовлю и передам вам файл с перспективами полноценного маркетингового исследования и расчётом его стоимости.
Вы в праве заняться решением выявленных проблем самостоятельно или продолжить сотрудничество со мной. Если вы принимаете решение продолжать совместную работу, нас ждет исследование с глубинным изучением всего, что вызвало вопросы во время аудита. Вы получите необходимую для вашей работы маркетинговую базу и ещё больше козырей в рукава!
ИЗНАЧАЛЬНО ТЫ ПРОДАЁШЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ. АБСОЛЮТНУЮ. И НЕ ОЧЕНЬ ПОНЯТНО, ОТКУДА ВЗЯЛОСЬ ИССЛЕДОВАНИЯ. НЕ БЫЛО ЭКРАНА О ТОМ, ЧТО ЕСТЬ ДВА СТУЛА.
Длительность этапа для вас: ±120 минут
Вы в праве заняться решением выявленных проблем самостоятельно или продолжить сотрудничество со мной. Если вы принимаете решение продолжать совместную работу, нас ждет исследование с глубинным изучением всего, что вызвало вопросы во время аудита. Вы получите необходимую для вашей работы маркетинговую базу и ещё больше козырей в рукава!
ИЗНАЧАЛЬНО ТЫ ПРОДАЁШЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ. АБСОЛЮТНУЮ. И НЕ ОЧЕНЬ ПОНЯТНО, ОТКУДА ВЗЯЛОСЬ ИССЛЕДОВАНИЯ. НЕ БЫЛО ЭКРАНА О ТОМ, ЧТО ЕСТЬ ДВА СТУЛА.
Длительность этапа для вас: ±120 минут
Тарифы и иллюзия выбора
$200
Консультация
"Шаг №1"
Результат консультации: список ошибок и необходимых действий на основании подробного аудита.
Не подразумевает глубокого исследования.
"Шаг №1"
Результат консультации: список ошибок и необходимых действий на основании подробного аудита.
Не подразумевает глубокого исследования.
Ок
?$
Исследование МАРКЕТИНГА бизнеса
"Шаг №2"
Результат аудита: подробное ТЗ для дальнейшей работы, основанное на глубоком исследовании всех точек роста, выявленных в результате первого шага — консультации. Серии интервью с сотрудниками и изучении данных статистики за прошедший квартал
*заказать подробный аудит без консультации нельзя
"Шаг №2"
Результат аудита: подробное ТЗ для дальнейшей работы, основанное на глубоком исследовании всех точек роста, выявленных в результате первого шага — консультации. Серии интервью с сотрудниками и изучении данных статистики за прошедший квартал
*заказать подробный аудит без консультации нельзя
Я уже прошел консультацию
Экран для дотошных!
Я понимаю, что заранее продуманный путь пользователя лишает возможности посмотреть на продукт без красивой коробки. Нажав кнопку, вы найдете подробное описание структуры моей работы и список того, на что именно я и мои помощники обращаем внимание, на что опираемся и почему.
Остались вопросы? Задайте мне их сейчас
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь c нашей политикой конфиденциальности
Пишите, всё обсудим.
Встречи офлайн возможны в Турции, Таиланде, ОАЭ по предварительной договорённости.
Любые вопросы обсуждаю онлайн в режиме чата без аудиосообщений.
Любые вопросы обсуждаю онлайн в режиме чата без аудиосообщений.
Подробный список к анализу
Аудит за 200 долларов хорошая точка входа. Изучать ли дальше маркетинг, конкурентов и стратегию вместе или вы сделаете это самостоятельно - ваш выбор, но вы должны понимать, что это только начало пути. Чтобы сказать "я использую диджитал маркетинг" нужно сделать намного больше. Что именно - в нашем списке, попробуйте свериться сами. Для многих уже это должно стать безусловным доказательством компетенции (если они сами разбираются, конечно).
Увы, но подробно рассказать, что мы делаем с каждым пунктом - это сделать половину работы. По ссылке (нажми здесь) я собрал список областей, которые мы анализируем, говоря о диджитал-маркетинге. Выводы о нашем опыте делайте сами.
Увы, но подробно рассказать, что мы делаем с каждым пунктом - это сделать половину работы. По ссылке (нажми здесь) я собрал список областей, которые мы анализируем, говоря о диджитал-маркетинге. Выводы о нашем опыте делайте сами.
Спасибо за проявленный интерес
Оставить заявку на аудит можно в форме ниже
